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Lange angeschaut ist fast gekauft

Wer Produkte lange anschaut, hat auch eine hohe Kaufwahrscheinlichkeit für das Produkt. Diese naheliegende, dann aber doch erstaunlich nachweisbare Erkenntnis wurde von Wissenschaftlern des California Institute of Technology in Pasadena in einem Nature-Neuroscience-Artikel beschrieben.

Die interessante Frage ist natürlich, ob man Produkte lange anschaut, weil man sie kaufen will, oder ob man Produkte, mit deren Anblick man lange konfrontiert wird, deswegen häufiger kauft. Entscheidend für Guided Selling ist, dass die Produktvisualisierung, ganz egal wierum die Kausalität ist, ein entscheidender Teil des Einkaufserlebnisses ist. Und im Web Analytics lässt sich messen, wie lange Produkte betrachtet wurden, und auch welches dann gekauft wurde. Daher können wir den Forschern noch ein paar Daten liefern...

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