Master- oder Diplomarbeit

Verkaufsstrategien – Methoden zur Steigerung des Verkaufserfolgs (w/m)

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Über excentos

Die excentos GmbH mit Sitz in Potsdam (bei Berlin) ist Marktführer für Online-Produktberater (Guided Selling-Systeme), die Konsumenten bei der Kaufentscheidung unterstützen (z.B. Snowboard-Kauf, Notebook-Auswahl).

Themen der Arbeit

Das genaue Thema der Arbeit wird mit dir und deinem Professor zusammen mit uns ausgearbeitet. Unsere Vorstellungen und Ziele:

Bestandsaufnahme etablierter Verkaufsstrategien: welche Methoden werden im E-Commerce sowie im klassischen Vertrieb eingesetzt, um den Verkaufserfolg zu steigern?
Mögliche Untersuchungsfelder sind: Online-Shops, Hersteller-Websites, Online-Marketing, erfolgreiche Online-Dienste sowie Vorgehensweisen menschlicher Verkäufer, Erfahrungen von Vertriebsmanagern, Strategien des stationären Handels, Elemente der Ladengestaltung.
Wie erfolgreich sind die Verkaufsstrategien und was sind die Erfolgsdeterminanten?
Welche Verkaufsstrategien können wie auf die Beratungstechnologie von excentos übertragen werden?

Was wir von dir erwarten

Studium in den Bereichen Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsingenieur oder Wirtschaftsinformatik mit sehr guten Ergebnissen.
Interesse an einer praxisorientierten und wissenschaftlich fundierten Arbeit, die von uns gemeinsam mit einem Lehrstuhl aus dem Bereich Marketing / Vertrieb / Konsumentenverhalten betreut wird. Du hast in diesem Bereich deinen Schwerpunkt und bereits Erfahrung in der wissenschaftlichen Bearbeitung von Marketing- oder Vertriebsthemen.
Du zeigst Eigeninitiative, bist begeisterungsfähig und arbeitest zielgerichtet.
Du beherrschst Englisch und Deutsch in Wort und Schrift.

Willst du mit uns durchstarten?

Dann schick uns deinen Lebenslauf und ein persönliches Anschreiben mit deinen Ideen zu unserem Themenvorschlag. Wir bieten viel Freiraum für die Umsetzung eigener Ideen in einem jungen und Technologie-begeisterten Team. Gerne kombinieren wir deine Abschlussarbeit mit einem Job als studentische/r Mitarbeiter/in.

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