Der Long Tail bezeichnet im e-Commerce das "lange Ende" (direkte englische Übersetzung: der lange Schwanz) von Produkten oder Angeboten, bei denen jedes einzelne nur selten verkauft wird, die Gesamtheit der vielen Produkte jedoch für einen hohen Umsatzanteil steht. Long Tail-Produkte sind häufig Nischenprodukte oder sehr spezielle Produkte.

Long Tail-Produkte haben strukturelle Vorteile für den Online-Vertrieb, da sie im stationären Handel zu selten nachgefragt werden, um in den Geschäften vorrätig gehalten zu werden.

Siehe auch den Wikipedia-Eintag zum Long Tail.