Die Vertriebsstragie eines Unternehmens ist Teil der Marketing- und Unternehmensstrategie. Sie legt fest, wann welche Produkte und Dienstleistungen mit welchen Vertriebsmethoden und zu welchen Preis- und Angebotskomponenten an welche Zielgruppe vertrieben werden sollen.

Im Online-Shopping ist der relevanteste Teil der Vertriebsstrategie die folgenden Festlegungen:

• welche Produkte werden Online angeboten?
• erfolgt ein Online-Direktvertrieb und, falls der Anbieter Multi-Channel-Anbieter ist, wie werden die Fachhandelspartner mit in den Vertrieb (auch den Online-Vertrieb oder online angestoßene Such- und Informationsprozesse) einbezogen?
• welche Zielgruppe soll mit welchen Produkten bedient werden?
• welche Produkte werden auf welche Anforderungen empfohlen?
• sollen bestimmte Produkte bei bestimmten Nutzeranfragen besonders hervorgehoben werden?

Für Unternehmen, die eine erfolgreiche Online-Vertriebsstrategie aufbauen wollen, ist es entscheidend, die Website Ihres Unternehmens nicht nur als Darstellung des Produktsortiments zu sehen. Vielmehr benötigt die Website oder der Online-Shop die Möglichkeit, die Produkte entsprechend der Vertriebsstrategie zielgruppenkonform anzubieten und die so gewonnen Interessenten in den gewünschten Vertriebskanal zu überführen.
Siehe auch:

• Wikipedia-Artikel über Vertriebsstrategie